做好六項工作助力塑鋼瓦企業(yè)制勝市場
一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。二、改變思想 加強學習，過多地依靠自己的歷史經(jīng)驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統(tǒng)思維缺乏的“死穴”。不過還沒有到經(jīng)銷商盲目悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創(chuàng)新精神的一大批經(jīng)銷商，能從面幻莫測的市場環(huán)境中抓住先機，快對手一步完成了“建系統(tǒng)、步網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團隊”的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己終端體系化運作的支持系統(tǒng)，當他們完成這種跨越后就具備了很好的網(wǎng)絡(luò)資本與競爭資本，也成了吸引廠家、爭取市場資本的核心與關(guān)鍵。三、狠抓管理工作 提升盈利水平，隨著市場競爭越激烈，對經(jīng)銷商要求就越高。這就要求經(jīng)銷必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。四、加強渠道管理和維護。挖潛渠道是塑鋼瓦企業(yè)提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。 五、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，塑鋼瓦企業(yè)走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。對于塑鋼瓦企業(yè)來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產(chǎn)品，要適當?shù)乜刂其N量；對那些“有利無量”的朝陽產(chǎn)品，作為重點推廣對象；對那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，要嚴格控制渠道價格；對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品，堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。六、加強庫存管理，很多塑鋼瓦企業(yè)品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此塑鋼瓦企業(yè)要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為自己增加利潤。
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